ad元件定位孔放在哪一层_打造个人IP系列（4）——确立定位 搭建人设（上）

大叔导语

IP塑造是一个复杂而漫长的过程，任何一个中间环节都需要我们用心的了解透彻然后实际灵活运用，今天大叔这期要分享的就是如何确立定位，搭建人设。

IP塑造

打造个人IP，从宏观的角度来看，可以被拆分成六个部分：确立定位，搭建人设；选择渠道，打造认知；持续输出，完成蓄势；引流借力，爆发涨粉；介入私域，社群运营；能力变现，迭代升级。

这六个部分是按照我们完成一整套从设计IP到完成IP变现的顺序排列的，也是我们在学习打造个人IP的时候要循序渐进地去接触的。如果跳过了其中几个环节，我们后续学习的过程中就可能出现一些理解不了情况，只有顺序地学习才能够融会贯通，所以这次大叔要分享的就是如何确立定位，搭建人设。

定位的目的

之前大叔都快讲烂了的一个点就是在互联网时代是不缺流量的，我们要做的就是找出与我们相匹配的精准流量，这就要求我们实现和粉丝之间的双向选择和过滤，而定位的主要目的就是从两个方面筛选出我们的目标粉丝。

从上面这张思维导图我们可以发现，定位可以被分为优势和位置两块，优势这一方面是去吸引对我们自身性质感兴趣的粉丝们，这就要展示我们的主要价值，我们可以从现在拥有的能力和资源这方面来寻找我们想要给用户们提供的核心价值，也可以思考我们对哪些领域感兴趣，哪些领域又是蓝海市场有我们继续发掘的空间，然后先确立下这个定位再向我们的目标努力。

那怎么样去发掘有潜力的蓝海市场呢？

其实有一个非常简单的手段，我们去各种视频网站中去找我们感兴趣的领域，如果没有特别的兴趣可以选择那些生活或者职场类的视频，不要关注视频内容是什么，去关注视频的评论区，去观察里面的留言都在讨论些什么，记住一点：哪里有痛点，哪里就有抱怨，而哪里有抱怨，就说明哪里有商机。

通过观察抱怨的方式找到商机之后我们再去查这个领域的百度指数

从这里我们可以看见提供解决这些痛点的服务现在的趋势是怎样的，如果正在稳步抬升那就说明这是一个合适的入场时机，如果感觉已经到了一个较高的值或者突然有了一个巨幅的提升/已经开始走下坡路，那就说明这个领域的服务大概率已经饱和了，我们还是要去寻找其他的市场。

而从位置这个角度，我们要思考的就是我们想要影响的是哪一类的人群

我们的变现手段是怎样的也会影响我们的定位，比如我们如果最后是想通过付费咨询来进行变现，那我们的目标可能就是对知识付费有概念的较为年轻的对象，但是一开始我们也可以不去深思要怎么变现，先凭自己的喜好选定好自己的目标用户，之后变现方式要多少有多少。

除此以外，我们还要考虑的就是我们想怎样构建和粉丝之间的关系也就是如何影响我们的粉丝，之间交互的程度是多少。

比如我们就是想与粉丝们构建一个讲师与学员的关系，那我们对自己的定位就一定有一个高的基调，从一开始就要摆出“我在高纬度，你们在低纬度，我的目标就是培训你们”的态度，就算亲近粉丝也要是以亦师亦友的降维态度来接近的。

总结一下，我们可以通过想展示自己的什么价值和想要吸引的是什么样的人/想在哪些方面影响我们的粉丝这两个角度来给自己确立一个定位。

如何让人一眼看出我们的专业

之前大叔说过，打造IP的步骤是环环相扣的，搭建人设的环节一定得放在确立自己的定位之后的，因为人设不是一个对我们只有净增益的东西，如果利用不当反而有可能会损害我们的IP价值，这就要求我们有取舍地选择如何打造自己的人设。如果我们想要做高端课程，那我们就要保留一定的威严感和神秘感，如果我们的对象是亲子、宝妈这一类的，那我门的形象就可以偏卡通，风格也要更平易近人。

同时，人设的打造也需要一个整体的布局，如果我们想向别人展示一个完整的专业人士的人设，那么头像、名字、签名、朋友圈、推文封面等等都是缺一不可的，在其中任何一个环节掉链子都会导致我们的人设出现违和感，可信度降低。所以大叔就来跟大家分享一下我们该如何围绕自己的定位进行人设打造。

人设的第一法则：专业的视觉感

之前大叔也跟大家提过这个醒，无论我们对自己的定位是什么，无论我们到底有多少干货和理解，我们要塑造的人设必须是具备强专业性的，只有这样才能让人们产生信赖感。也许有小伙伴会因为担心自己的能力撑不起这个人设，但大叔要说的是其实人设这个东西和实力其实没有关系的，看看现在的明星偶像，虽然实力不如老一代的演员歌手，但一样有大量的粉丝吹捧。

那么，决定我们能不能做好一个人设的关键是什么呢？

大叔会说最关键的就是将我们想传达的内容用高度形象的方式或者符合大家约定俗成的方式表达出来。这一部分大家可能会比较难理解，大叔用一个词来形容：视觉感——当我们能让观众们看见我们的头像，昵称，签名等的时候自然而然地脑海中就浮现出我们想传达的印象，就说明我们做出了想要的视觉感。

为了能够营造视觉感，最重要的一点就是不要一开始就将自己想要搭建的人设全盘托出，最忌讳的就是将自己的形象描述在昵称或者个性签名中，形象上的东西是要通过视觉或者文法传达的，直观的表达是最次等的表达方式。

大叔拿一个“职场晋升大师”的人设来举例子：

首先我们要设计的就是头像了，头像作为第一时间触及用户的图片，比名称更加能够影响用户对我们的第一印象，这个时候一定要让用户潜意识里意识到我们的专业性，所以我们千万不要用风景图或者生活照做头像，可以去照相馆拍摄一些专门的形象照

在这里，因为我们是职场类的，那一般都是拍正装照，如果我们是家庭型的，可以拍布偶装，还有很多有趣的主题可以选择，总之，一定要是精选的照片，如果大家有一定设计能力，像大叔一样用为自己量身定制的卡通形象也可以。

接下来，切记，把自己的形象P的漂亮一些，这个作为我们的门面是非常重要的，不要去追求什么个性或者真实，这些可能是好的概念，但是我们追求的是高效地灌输一个好的第一印象，所以精致的皮囊是必要的，有趣的灵魂以后再说。有小伙伴怕头像太好看，等以后自己出镜或者线下聚会的时候粉丝产生心理落差，这个真的不用担心，只要我们P的不是离谱到连自己都认不出来，大家都是会接受的，毕竟我们不是在相亲，之后提供的价值还是自己输出的内容。

而同样作为第一时间触及用户的昵称，因为是文字的形态，就显的没有这么重要，但是还是有一些点要注意的，

首先是网络上有很多这样的昵称“天真烂漫的xx”或是“xxx~职场晋升宗师”第二种其实还好，第一种就可以被理解为一种典型错解了。其实昵称的要点就是要简洁，让人好记好认，在自己的昵称前面加上性格或是能力并不会加深我们的形象，反而让我们变得像模板式杂草一样，切记，一切的形象都是为我们的IP服务的，我们不能被套进形象里面，而是驾驭着形象前行。

在简介的前提下，我们还要让人印象深刻，这个时候大叔是不推荐大家靠吹嘘自己树立形象的，像是把自己介绍成“xx大师”“xx祖师爷”等等，主要是市面上这样的昵称太多了，再好用也会让人审美疲劳啊。

这个时候我们可以重新审视一下自己的定位，看看有没有形象化的契机，比如大叔见过做床垫的这样写昵称“xx~深度睡眠”，售卖网课的这样介绍自己“xxx~互联网船长”，找到自己适合的意像，一个风格、一类服务、一层联想都可以。

总结一下，在我么你接触用户的第一时间，头像能带来最深的印象，因为是图片的形象，通过视觉传达的信息最直观，最深刻。昵称也是比较重要的，要注意不要太繁杂，要简洁好记。下次大叔会继续分享如何把人设打造得密不透风，感兴趣的小伙伴们记得关注大叔，了解更多干货知识。

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总结

以上是生活随笔为你收集整理的ad元件定位孔放在哪一层_打造个人IP系列（4）——确立定位 搭建人设（上）的全部内容，希望文章能够帮你解决所遇到的问题。

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