每天学点心理学

人一辈子，其实都在学心理学 PS1：附件有音频，建议聆听，方便更深刻的学习 PS2：有完整整理过的图文文档，供下载 听听卖过几千万，一个亿房子的人说心理学 也许是最实用最高级的心理学 因为有句话：最难的两件事，洗别人的脑子，掏别人的钱 而这背后，卖过上亿房子的人，正需要洞察最深的心理学，完成这两件事 其实我想说一句话，不是人都应该学点心理学，人一辈子都在跟心理学打交道，我们经常说某个人是朋友圈里情商最高的，其实所谓的情商最高，就是他善于去研究和站在别人的心理学上去做文章或者去沟通 当然心理学的最高极致就是广告销售学就像我们处的行业，一个动辄要把几千万甚至一个亿的房子卖给别人，绝对不是在卖自己产品的优势，而是在卖任何一个消费者心理的软肋 所以我今天想站在一个广告人的角度谈一谈，任何人一辈子都在学心理学 说服人也好，卖东西给别人也好，最愚蠢的方式是贩卖这个产品或者说贩卖对方的利益。最高明的方式只是先洞察到对方的软肋或者需求，让对方对这个产品产生渴望，甚至这个渴望的本身与产品无关 譬如家长参加学生家长会的那一刻的描述：今天下午坐在教室里，刚想动手扯前排女生的头发，突然想起来我是来开家长会的。时间好不经用，抬头已是半生。 这段文字完全可以成为一套刚需房，唤醒一个消费者买房需求的文字。让人着急发现自己已经年纪上去了，需要买套房，不能等了。这比贩卖房子本身的卖点要更有效 这就是我们经常说的贩卖软肋。是你跟人沟通的时候也是一样的道理：学会内因制造 同样我们作为广告人经常会去卖稿，其实卖稿这个场景不论你做不做广告，在你的人生中都会遇到。 你说服人的过程其实就是一次贩卖稿子。当年我们的老板就交给了我们一个很有意思的故意暴露缺点。这个就是成功的利用了审稿人的纠错心理，具体的故事大家可以听一下音频 即所谓，卖稿心理学=卖稿甲方，纠错心理 当然说到说服一个人，其实我们无时无刻都不在动用着心理学。好的说服，其实往往最好的方式不是站在自己的利益，而是站在对方的利益，这个大家都知道。 但是很多人都不知道，最好的说服是用对方利益方式是对方举例子。用对方的切身生活体验和切身生活经历来证明理想说服的观点。具体我就举一个，当年我拿下100万，合同背后用决策人的故事来说服的一个案例，具体你们可以听音频，他典型的使用了第一人称植入的心理学 包括人人都讨厌别人卖东西给他，包括我们都讨厌接到中介电话。好的营销传播会善于在这些心理上做洞察。比如我们曾经做了一个上千万的豪宅，不再让销售打电话给 人，利用已购业主建立一定的关系，比如说邀请他的孩子在我们的样板房做一场摄影展，让他去邀请他的朋友。人人都讨厌中介电话，但是人人都不厌烦朋友的邀请。这背后其实就是一门很深奥的心理学。背后具体的故事，我们也可以听听听说服心理学=缩小范围逼定 甚至甚至我们都不喜换中介总觉得会骗人，包括销售员，售楼小姐，但是一个良好的销售，如何获得人的信任，其实这是人和人沟通的首要境界。记得当年我们主动让买我们房子的人去看别人的房子，然后再回来决定。即所谓先放下销售的角度，用家人的角度去做沟通。建立信任之后，任何事情都显得简单 所以也许我今天举的例子是关于广告、关于销售、关于卖房，但是背后其实是人一辈子关于面试，关于晋升，关于职场沟通 人的一辈子都在学心理学，也都应该学心理学

总结

以上是生活随笔为你收集整理的每天学点心理学的全部内容，希望文章能够帮你解决所遇到的问题。

如果觉得生活随笔网站内容还不错，欢迎将生活随笔推荐给好友。