Clinicast让癌症治疗不那么昂贵

定心丸
根据美国学者研究数据，美国每年逝世的五个人当中有一人是因癌症致死，而在世界范围，每年每10万人中就有100-350人死于癌症。最新由国际癌症研究中心发布的《世界癌症报告》预测，2035年全球新癌症病例将翻一番至2400万。约44％的男性和38％的女性在其一生中将患癌症，这对大多数家庭来说将是致命一击，无论从金钱、心理还是时间，整个家庭会陷入低落和绝望之境。Clinicast的个性化医疗模式如一味定心丸，让癌症治疗不那么昂贵，让癌症患者及家庭不那么忧心忡忡、手足无措。

Clinicast公司简介 
坐落于美国硅谷的Clinicast，是一家专为癌症患者等危重病人提供治疗成果预测、生活质量评估、费用估算等个性化服务的数字医疗公司，核心产品ARTO Oncology系统，可以将有关管理、诊疗、药物数据进行整合，产出一个与个体情况相协调的治疗计划，在不影响效果的情况下减少支出，既杜绝“遗漏治疗”，又避免“过度治疗”。

目前大多数医疗机构的病患数据局限于自身积累，但Clinicast可以从大量医疗机构的数据库中找到更多样化的病患数据，这样更容易给病患匹配参考性的案例，而这在传统医院有限的案例库中很难做到。

此外，在美国医疗福利制度之下，癌症治疗关乎保险公司和政府的利益，在提高治疗效果的前提下，有效减少开支可使多方受益。

在硅谷，这很平常

Clinicast的首席执行官兼合伙人Jack Challis在创业之前曾在全球拥有800万客户的健康管理公司Archimedes Pharma做产品研发,对自己放弃原来高薪稳定的工作自主创业，他认为十分平常：在硅谷这很常见，如果你看到了市场，看到了机会，又愿意享受自由，何乐而不为？

Challis在耶鲁大学获得物理学博士学位，与其他物理系同学毕业后投身银行、石油等领域不同，他受当医生的妻子的影响，对医疗领域产生了兴趣,因为知道医生们在烦恼什么。

癌症治疗花费包括药物、住院、手术以及各项检查费用，这些费用并不全对患者健康有积极作用，Clinicast可以通过对医患数据的分析和处理，帮助制定出一个最有效的方案，避免多余的医疗支出，数字医疗不仅收集数据，还要从数据中分析出患者对治疗的反馈。例如一个糖尿病患者，Clinicast的程序可以帮助他决策，应该服用什么药以及如何优化效果。

一个刚刚起步的公司如何营销
Clinicast是美国著名的数字医疗孵化器Rock Health的毕业企业，目标是要做一个“特别”的公司，关注未来的市场走向，所以目前盈利并非公司首要目标，最重要的是优化技术和增加知识储备。

Challis制作了很多有关公司核心产品的Youtube视频，产品的效果以患者故事的形式呈现。

对于创业者来讲，Youtube视频是一个非常好的营销工具，廉价而容易让人理解，内容含量大。视频不像电子邮件那样让人费力阅读；也不像电话营销那样缺乏视觉效果；再加上短小精悍，也能节省看视频人的时间。

比如，在一个肺癌患者的视频中，会展现Clinicast的产品如何在数据库里帮助找到和他病症相似的人，从而了解到他的身体可能会如何反馈医生的治疗。所有的宣传片里，患者是中心：Clinicast的核心是，怎样才能用不同的方法照顾不同病症的患者，而不是程式化的衡量自己产品的效果.

Challis还利用全球最大的专业人士社交网络Linkedin搭建客户关系网，让朋友圈里的专业人士推荐潜在机构客户，这种方式几乎没有成本，而且更容易获取信赖。

原文发布时间为：2014-06-12

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总结

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