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第一章 创新与创新过程

1.1创新

1.1.1 熊彼特的创新理论

创新就是建立一种新的生产函数，即实现生产要素和生产条件的新组合，它包含五种情况

引入一种新的产品或提供产品的新质量
采用一种新的生产方法
开辟一个新的市场
获得一种原料或半成品的新的供应来源
实行一种新的企业组织形式  

所谓额经济发展就是指整个资本主义社会不断地实现新组合。

1.1.2彼得 德鲁克的创新理论

创新是每位高层管理者的职责，他始于有意识地寻找机遇。如果你懂得在哪里以及如何寻找创新机遇，你就能系统化地管理创新;如果你懂得运用创新的原则，你就能使创新发展为可行的事业。 

 1.2 创新及其特征

第一， 创新是生产过程中内生的。
第二，创新是一种革命性变化。
第三，创新同时意味着毁灭。
第四，创新必须能够创造出新的价值。
第五，创新是经济发展的本质规定。
第六，创新的主体是企业家。

创新模型：技术推动模型，相互作用模型，整合模型，系统整合网络模型 

第九章 商业模式设计与创新

互联网企业的四大商业模式

1 直接销售模式。往往有独立的销售平台，主要依靠销售互联网商品及服务来盈利，低成本，容量大，品种越多，长尾带来的收益越大，如亚马逊书店

2 中间平台模式 为买卖双方提供交易撮合的中间平台，主要依靠会员费，佣金，广告费等方式盈利，如阿里巴巴，淘宝

3 增值收费模式 通过基础服务免费，增值服务收费来实现盈利，如腾讯QQ

4 三方市场模式 是门户网站最初提出的“眼球经济”，通过免费信息，网络工具等内容吸引注册用户及访问量，由此作为吸引广告投放的基础。如新浪

奇虎360商业模式的特点
1 开放平台造就海量用户
2实战演绎免费理论
免费模式是一种建立在以电脑字节为基础多行的经济学，而非过去建立在物理原子基础上的经济学。
3交叉补贴为目标盈利模式
交叉补贴　Cross Subsidization
4天使资本运作模式

9.1 什么是商业模式

9.1.1 商业模式的发展

9.1.2 商业模式的定义

商业模式描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构，合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造，推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素 。

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求，实现客户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。 

9.1.3 商业模式的要素

运营模式
盈利模式
B2B模式
B2C模式
鼠标加水泥模式 Clicks and Mortar
广告收益模式

9要素

价值主张（Value Proposition）
消费者目标群(Target Customer Segments)  市场划分(market segmentation)
分销渠道(Distribution Channels)
客户关系(Customer Relationships) 客户关系管理CRM
价值配置(Value Configurations)
核心能力(Core Capabilities)
合作伙伴网络(Partner Network) 商业联盟 (Business Alliances)
成本结构(Cost Structure) 成本构成
收入模型 (revenue model）

9.1.4 商业模式的重要性

9.1.5 商业模式设计和创新

我们几乎可以找到商业模式的九个要素中任何一个相对应的商业模式创新案例。

商业模式创新比技术创新更为重要

1 创新是一种自上而下的管理，也就是搞创新需要领导重视
2 技术创新实际上并没有商业模式创新重要，商业模式创新很多时候是企业制胜的关键
3 创新需要开放，不能闭门造车

发现新的需求，并且对各种商业元素进行融合，将导致商业模式的普遍改变。商业模式创新的切入点较多，组合型也较强。

“益生康健”的商业模式创新分析
媒体分账合作模式创新
呼叫中心+会员制 营销模式创新
产品策略创新
1成熟产品定位策略
2价格递减采购策略
3颠覆性低价推广策略

9.2 商业模式设计

9.2.1 商业模式如何形成

很多创业者通过审视产品或服务的价值链在哪个阶段更有效，或者发现在哪个阶段能够添加额外价值来识别机会，设计合适的商业模式。

所谓价值链是指产品从原料阶段，经过制造和分销，最后到达最终用户手中的一系列转移活动。

基础活动：进货经流->生产经营->出货物流->市场营销->服务
辅助活动：行政管理，人力资源管理，技术开发，资源获取

价值链分析集中在三个方面：
1某项基础的价值链活动 （如市场营销）
2价值链不同阶段间的结合 （如运营和外部后勤之间）
3某项辅助活动（如人力资源管理）

9.2.2 商业模式中潜在致命缺陷

1 对顾客的完全误读
2 完全不合理的经济性

9.2.3 商业模式设计的要素

应用产品和服务领先战略型的公司更重视价值主张的创新。
应用客户关系领先战略公司更加关注客户关系，分销渠道和目标客户对商业模式的影响。
应用运营管理领先公司则将更多的工作重点放在了核心竞争力的培养，合作伙伴，资源配置和成本结构的优化上。

商业模式的创新有 分销渠道创新 ，产品/服务创新， 盈利模式的创新

商业模式九大构成要素中最重要的是价值主张，所以商业模式设计最核心内容是如何将企业的独特价值主张设计出来，借助于价值主张设计模板和战略价值图分析，可以实现这一目标。

9.2.4 价值设计模板

1 横轴方向
评价过程：如客户免费测试，客户测试新产品
协同定位价值：如苹果迷参与测试，反馈测试问题
购买过程：效率和便利性
安装过程：简化
使用和操作：
附加产品/服务：
售后服务：
产品残值：

2纵轴方向
生产力和盈利能力：
简化：
便利性：
风险管理：
产品外观：

9.2.5 价值设计二- 战略价值图分析

转载于:https://my.oschina.net/lilugirl2005/blog/375042

总结

以上是生活随笔为你收集整理的创新管理的全部内容，希望文章能够帮你解决所遇到的问题。

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