按下企业自播“快车键”

按下企业自播“快车键”

如果说2020年是头部主播直播带货的主场，那2021年则是企业自播的崛起之年。2020年,中国直播电商成交总额GMV总量突破了1万亿,2021年预计会突破2万亿。根据蝉妈妈的数据统计,抖音月销售额超过100万的账号中,企业号的占比从7月的43%增长到3月的65%;月销售额超过1000万的账号中,企业号的占比从7月的16%增长到3月的53%。不知不觉中，企业自播已经崭露头角，成为直播带货领域的绝对主力。

 

 

显然，头部主播直播带货已经无法满足企业的需求。在经历去年风风火火的达人带货时期后，企业和消费者已经渐渐冷静下来。2020年，家纺企业梦洁股份与某头部主播共合作7次，其中6次的带货销售总额为1281.37万，而该公司2020年财报，梦洁股份当年营收22.2亿元。所拉动的收入，对公司营收贡献微乎其微。另一边，作为消费者，已经逐渐认识到了一些难以解决的问题，如果商品出现质量问题，该找谁负责？平台和法律有没有相关规定？同时企业也考虑到风险和成本，对和达人合作也有了更多的顾忌。于是，企业自播这种新型直播带货方式应运而生。

 

 

企业自播，是线上直播间+线下实体店的集合。企业自播的优势就是可以持续挖掘顾客价值，企业自播需要长期稳定的投入，其所投放的流量费用于自家的直播间和商品，成交数据和转化用户均可以沉淀。这是一个“放长线钓大鱼”的过程。而多数达人主播的带货模式更像是一个促销卖场，因为粉丝想要“福利”，所以很多达人主播会过分追求“全网最低价”来回馈粉丝。这会导致粉丝收到货后不符合预期而出现大量退货的情况。

对于很多企业来说，与达人主播合作无异于用自己的低价帮助达人“涨粉”。用户的购买也是基于合作的某位主播的IP，长久来看不利于企业沉淀自有用户，保持用户粘性。所以在部分企业勇敢迈出自播这一步并得到超预期效果后，诸多企业开始看到自播的利好，纷纷舍弃第三方合作，转而自己主导开展自播。但对于企业自播来说，企业的第一步又充满困惑。究其根本还是缺少相关人才的问题。

 

 

企业自播，人是关键要素，直播电商虽然发展迅速，但真正的专业人才少之又少。Boss直聘发布《2020上半年直播带货人才报告》显示，主播和直播运营两大岗位需求量比去年同期高11.6倍。企业如何培养一名优秀主播？什么样的主播才算得上优秀？有很多企业把主播当成一本“在线说明书”，观众问哪点就答哪点，没有直播间节奏的掌控。这样的直播间往往人气不会很高。实际上，企业自播对主播的专业性要求非常高，对产品的了解、话术的打磨、和粉丝的互动、节奏的掌控，都是非常有考究的。真正能掌握企业自播运营思路的企业其实只占很少的一部分，多数企业在直播带货领域还处在前期探索阶段。

而友福研习社正好可以解决企业自播的人才培训问题。

如果你所在企业：

没做直播，但想尝试的

做了直播，收效甚微的

直播效果不错，想成为行业标杆的

找我们！！！

为您提供企业自播人才培养解决方案

通过分析企业自播人才岗位能力模型

开发配套的人才培养解决方案

从主播和运营两大核心岗位的能力需求出发

提供多层级、多模块的课程体系的学习

帮助企业搭建自播进阶体系及自播能力提升

 

用友薪福社旗下的用友友福研习社品牌推出了为企业自播人才赋能创新的培跑研习社,通过“线上+线下”企业自播人才培训和3000平企业自播专业基地实训等多形态课程,帮助企业搭建自播进阶体系及自播能力提升,增强企业核心增长力,推动企业实现品效合一,在新营销维度上实现领跑。

 

我们的团队成员均在短视频及直播领域有过资深经验，均为直播带货操盘经验的专家及运营负责人专家，顾问团队均拥有多年扎根一线的实操经验。

直播带货市场潜力巨大，大多数企业都需要跟随时代，企业自播将成为企业的重要战略，友福研习社作为企业未来的合作伙伴，将给更多的企业培养更多优秀的企业自播人才。

总结

以上是生活随笔为你收集整理的按下企业自播“快车键”的全部内容，希望文章能够帮你解决所遇到的问题。

如果觉得生活随笔网站内容还不错，欢迎将生活随笔推荐给好友。