农信互联X联网副总冯兴臣：关于互农产品的一些思考

嘉宾介绍

冯兴臣，现任农信互联集团X联网事业部副总经理，主要工作职责：产业互联网研究、输出产业互联网解决方案、产业龙头企业的商务对接、千万级项目全流程管理、产业互联网平台搭建方案、产业投资与股权合作。

现就职农信互联科技集团有限公司（农业互联网独角兽企业），历任电商运营负责人、农信线下渠道负责人、集团市场部总监、X联网事业部副总经理。

• 精通线下渠道搭建与标准化运营（助力传统线下经销商店铺进行转型升级，从以销售盈利到服务盈利的模式转变）；

• 熟悉农业互联网领域传统客户拉新策略（农业领域用户如何快速上线，如何高效的做好会销）；

现主要研究产业互联网的发展及传统龙头企业转型升级解决方案（有十多个实际案例，涵盖了畜牧养殖、种植、水产板块、2C消费端、能源产业等，且多是千万级收费项目）。

曾创业领域：学前教育、餐饮、电商、农业互联网。

Q1. 从事产业互联网的过程中，你踩过哪些坑？

1、认知上面，很多人看产业互联网，还是从消费端的角度看的，按照原来的打法来进行市场开发，往往投入大，见效慢，有一种一拳打在棉花上的感觉。首先要调整自己对产业互联网的认知，主体是谁？重要的节点在哪？痛点有哪些？哪些是变量？搞清楚这些问题，再进行市场谋划要好很多。

2、心理预期方面，产业互联网不具备爆发性，一般在一个产业中，要想获得很多的增长，需要很长的时间，不像消费互联网，有个噱头，可能就在短短一周内名扬四海，获得千万级的关注，产业互联网是相对单一产业的，用户也是这个产业中的人，数量级相对受限，要想在这个产业当中获得快速增量，要有心理准备，要能耐住寂寞，要能缕清脉络，找到连接点，向上下游延伸，贯穿产业上下游的过程就是获取用户的过程。

3、关于盈利模式，消费互联网的盈利模式可以从广告，流量等收费，产业互联网更多的是增值服务收费，传统产业收费是依靠生产销售赚取差价，现在利用互联网的手段可以让收费方式更多样，更容易接受。

Q2. 相比现在的互联网，产业互联网有什么优劣势？

优劣势谈不上，因为属于两种类型的互联网形式，互联网只是工具，当下主要还是消费互联网，2C的，改造的人的消费方式；产业互联网更多的是2B的，改造的是生产企业，或者企业上下游的生产方式，经营方式，更多的是对企业的改变。

Q3. 产品经理应该如何理解产业互联网？

可以从国家当前经常提及的供给侧改革开始，供给侧改革针对的就是B端，现阶段每年非常大影响力的工业互联网，应该也是产业互联网的重要内容之一。

理解产业互联网，需要分开看，什么是产业，什么是互联网，再结合现在对互联网的认识，如何用互联网来改造产业中的问题，或者说如何重构产业中上下游的关系。

Q4. 产业互联网的产品经理如何根据传统行业结合互联网+升级？

要了解产业，了解产业的上下游，摸清产业中的问题，找到产业链中的变量部分，举个例子，猪产业中，存在变量的是养殖环节（上游是饲料提供，玉米加工等等，下游是屠宰运输），恰恰养殖过程是把植物蛋白转化为动物蛋白的过程，称之为产生化学变化的过程，这个过程至关重要，也是产业中的核心环节，那就要从核心环节入手，把养殖过程改革掉了，利用互联网和现在的物联网技术把养殖过程简化，数据化，反过来利用数据累计，分析，反过来知道生产过程。这样产业才是真的升级。

Q5. 投身产业互联网的产品经理如何构筑自己的核心优势与不可替代性？

第一个是大量看一些产业分析的书或者报告，培养自己如何快速了解一个产业的能力。

第二是要能在看产业的上下游时，发现关键环节

第三要能把互联网这个工具，活学活用，不要拘泥。

第四，实践，多写一些关于产业互联网的研究课件，通过自己的分析，来不断思考和验证。

Q6. 产业互联网的发展现状是否达到瓶颈？如果达到瓶颈该如何破局？

产业互联网的发展现在处于一个非常初级的阶段，虽然从2015年开始有声音提及产业互联网，但是直到2018年才真正再行业内有一些大佬或者BAT提出要向产业互联网进军，可以说2018年是产业互联网发展的元年。(可参考腾讯关于产业互联网白皮书，2018年发布）

Q7. “互联网+现代农业”如何颠覆传统农业？

互联网+农业的发展，从2015年克强总理提出后，发展4年的时间，远远说不上是颠覆，只能说是改变，颠覆一个行业是非常可怕的事情，意味着原来做的事情多是错误的，但是农业发展至今，几千年的历史，都是逐渐演变，逐渐进步的，虽然现在感觉农业跟互联网很近，跟物联网和ai技术很近，但是还不算颠覆，只是借助了现在新的通讯设备，软件优势，对原来的生产方式，过程，进行了数字化管理，现在这个阶段还没有真正的用数字反补给农业，并没有非常大的效果，也没有大面积的应用，不是缺少场景，不是缺少投入，是缺少时间，再过三到五年，我感觉变化更剧烈，前几年是把生产数据线上化，后面更多考核的是如何把已经数据化的东西经过大数据测算和物联网设备成本降低，5G普及，真正反哺到农业生产，提高生产的效率和食品安全。

Q8. 目前互联网农业的发展难点是什么？

通信网络4G在农村刚开始普及，费用还有待进一步降低，网络提速有待提高；

物联网的设备成本太高，且实际应用还需要一段时间验证精准度；

土地的政策，小农户、小散养户，肯定会被集约化，规模化取代，统一化的土地管理制度发展速度如果太慢，也是制约互联网对农业改革的一个阻力。

当地政府对农业的扶持力度。

Q9. 互联网农业行业产业链上还有哪些点可以突破？

非常多，现在农业是国家非常重视的，很多有优势产地的地区非常重视当地的农业产品品牌化。

现在可以在生产过程标准化，养殖方案标准化，种植过程标准化，投入品和产出品交易线上化，物联网设备接入，数据分析等。

Q10. 互联网产品经理该如何面对农业从业者？

首先，看所调研的行业，农业板块也有细分，看看是畜牧板块的猪牛羊，还是水产板块，还是种植板块的大田、水果等等。

第二要看细分行业内的从业者是谁，从产业的上下游来看，产品的使用者是谁

第三，想清楚，别人为什么要用，对他有什么好处

第四，用问题列表和样本，去收集好，再分析，找到共同需求点

第五，小建议考察一个行业，要足够接地气，如果是种植板块，至少要到田间去待上1周以上时间，往往你所想了解的需求，就在不经意间的跟农业从业者的沟通中获得启发。

Q11. 与农业相关的互联网公司如何快速获取用户？农民也趋向于年轻化，怎么能快速找到这类用户？

与农业相关的互联网企业越来越多，都想获得更多用户，关键是你的用户是否会真正使用你的产品。人不难找，难的是你要给他一个使用的理由。

方法比较多，列举几类供参考：

如果是想获得种植户或者养殖户，可以从行业大V着手，有很多细分领域也有大V，他们的粉丝群就是你很好的渠道之一，第二是可以通过行业内的经销商（服务商），联合足够多的经销商，能帮你更快速的获得用户。

如果你想获得企业用户：行业展会、行业论坛等是比较快速的方式。

也可以用一些H5的方式，但是只能起到促进和辅助作用吧，

最后小建议：要是做线上活动，尽量简单，不要太多现在流行词汇，他们不一定懂你的梗。

Q12. “互联网+”农业产品的商业模式可以有哪些？

现阶段大家关注的更多的是安全，农业产品想商业变现，首先是要有品牌，其次是故事，但是根本是安全。其他的方式有很多，看你怎么把安全这件事很好的讲出来，大家都说褚橙、溜达鸡等等，也是一个比较好的方式，也可以参考。

也可以别出心裁一些，从标准化；从稀缺性；从可追溯来入手。

重点还是做实，如果只是噱头，那不会长久。

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总结

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